您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
世界讀書日 4月23日 宜:西甲西班購物就送書,給每件產品選本配套書籍,單日購買該產品就送書籍。
另外一點,牙人前瞻我需要更合理地安排時間。她對待工作/生活有一套獨特的方法,武磊盼延一直有比較獨立的人格:武磊盼延非常小的時候,她就可以很好的管理自己,並且主動去“管理”自己的兄弟姐妹,是天生的“管理者”。
她不僅寫書,續進球勢她還做巡回演講,還有各種各樣的blog、論壇討論女性議題,為女性群體提供穩定的支持。我之前在MIT讀書時,頭定歐戰曾在摩洛哥舉辦一場女性創業大會,我當時特別留意參會者的比例,結果發現超過50%的與會者都是男性。但他的提問讓我印象深刻,命運他說,我的老婆也想創業,我想知道作為一名男性、一個老公,我怎樣可以幫助我的老婆去成就她的事業?真的特別感人。峰小瑞:西甲西班對於女性創業者來說,這個世界有變得更好嗎?女性的創業環境在變好,我們能看到許多女性創業者成功的例子。牙人前瞻峰小瑞:你們公司在對待女性員工方麵有什麽特別值得一提的地方嗎?我們特別願意招聘有才能的女同事並給她們成長空間。
我的太太劉克茜是那種習慣做各種調查,武磊盼延分析各種可能性,想問題比較客觀的人,我遇到問題的時候常常能得到她理智的分析。一場論壇的提問環節,續進球勢第一位提問者是一名阿拉伯男性,在我們的固有觀念裏,他們是帶點中東風情的保守主義者。摒棄病態的企業文化要把一家企業帶好,頭定歐戰首先要把那些錯的、病態的觀念篩除掉。
對此,命運我思考了很久,最終得出結論:如果把經紀人當員工,管十幾萬人太難,但是如果把經紀人當客戶,那十幾萬人沒關係。相比於互聯網企業,西甲西班病態文化在傳統企業中存在的更多、更深。整個的互聯網發展,牙人前瞻還是會很深的影響到所有的行業,包括我們這個行業。大家之所以都這麽做有兩點考慮:武磊盼延一、武磊盼延如果隻發布真房源,房源會非常少;二、真房源的報價比假房源的要高,準客戶很可能會被嚇跑,轉而谘詢那些發布假房源的中介。
所以,我覺得我們這一代的企業,如果能夠在這些事情上有所作為,就很了不起。你很難想像一個沒有安全感的經紀人怎麽服務好客戶,而安全感是寫在臉上的。
我說這不是有病嗎,刮那麽大台風趕緊休息得了。企業文化最終會落實在企業的價值觀上,去年,百度、滴滴以及鏈家的223事件,在社會上產生了很大影響。我自己從來沒有發現過任何的一筆消費者投訴裏麵鏈家是完全沒有問題的,我自己接觸過的幾乎所有的消費者的不滿,感性的不滿也好、投訴也好,鏈家都有自己的問題。中國很崇尚權威,我個人非常反感,內部的公文,比如說某某領導親自到某個店視察。
(1)我培訓的是經紀人的專業,而非技巧。滿足客戶需求這件事情,好像離我們好遠。當然除了這些作風之外,你也要明確什麽是不好的,並且要有壯士斷腕的勇氣。我在許多場合都說過,現在鏈家做的還差很遠,之所以大家覺得我們還行,不是因為我們做得好,而是別人比我們做得更差。
所以從這個邏輯就可以看出,互聯網中介宣傳通過消滅門店來大幅降低傭金並不符合事實,因為門店在運營成本中的占比不足8%,而其價值卻非常大,包括對外價值和對內價值。現在很多人把鏈家講成是傳統企業打擊互聯網企業的一個標杆,我很不願意扛這個大旗。
在我看來,這個行業太需要尊嚴了,而尊嚴恰恰離我們這個行業太遠了。所以,就是看你信不信消費者是理性的。
我們這一代人的宿命,可能就應該做一些格調不是那麽高的事情,永遠不要想青史留名。可是,中國很多生意的競爭還是非常弱的。但客戶不是傻子,你騙他一回,他下次就不信你了,還會把這種經曆對外傳播,你將來還怎麽做生意,尤其是你的規模已經這麽大了。在我看來,不管我們碰到什麽樣的危機、問題,一定會有一招能化解,那就是能有客戶站出來說我們好。前段時間看過一個說法,美國最優秀的高科技企業,比如特斯拉什麽的,都在幹特別高大上的事情,中國最優秀的高科技企業都在送盒飯。做到1000的時候,人們覺得我們做了10000。
(3)除此之外,尊嚴這件事要從內而外。企業給大家提供比較好的電暖氣,比雞湯有用多了。
關於互聯網線上和線下,在過去幾年有很多的討論,比如:為什麽互聯網行業在房地產領域的影響看起來沒有那麽大?因為互聯網改變行業有三個法則,一是高頻還是低頻;二是標準化還是非標準化;三是線下的整合是鬆散的還是集中的。當這個計劃真正推出之後,鏈家的地產經紀業務在三個月時間連續下滑,還出現了離職潮。
真的不是消費者選你,而是消費者沒得選。對內而言,鏈家的門店則為經紀人提供了一個開展業務、接受培訓以及精神建設的場所,是一個「辦公室+學校+教堂」的集合體。
為什麽?隻有保護了離職人員工作利益,在職員工才能放心,隻有我們連同行的客戶都不切,我們同事之間才會相信你不會切他的客戶。去年我們進入到深圳這個城市,他們告訴我們深圳沒有大學生幹這個活兒的。比如,我強調非常多的,就是要保證離職員工的利益,絕對不允許發生拖欠離職員工薪資事件。這距鏈家上一輪融資不到一年時間。
那時,行業的潛規則是真假房源同時發布,用假房源去吸引準客戶,以推動真房源的銷售。其實,回想鏈家的發展路徑,當我們做到100的時候,人們覺得我們是1。
當然,這不代表我們可以忽視互聯網的力量。如果經紀人在內部得不到尊重,在外部也得不到尊重。
我覺得沒必要,天冷的時候,咱們不上班都可以。當時很多一線經紀人覺得老板瘋了,我也隻好暫緩,並於此後兩年,都在不斷說服那些理念較正的經紀人,到2011年,才爭取到了超過2/3的經紀人,正式開啟真房源行動。
放棄短期利益2009年,我提出了真房源行動(注:指真實存在、真實在售、真實價格的房源)。如果整個鏈家的文化是唯下不唯上,經紀人的晉升和上司的臉色沒關係,那這個企業想不牛都不行。但是這個時代,也許就是這些送盒飯的企業是真正偉大的企業,中國的消費者在基礎的商品和服務的體驗上的獲得是缺失的,中國應該有一批企業在這些領域裏有所作為,起碼讓整個中國人的生活質量有一個基本的保障。在並購企業的時候,我也是務必選擇與鏈家價值觀相同的企業,今天你要去改變一個企業的價值觀,太難了。
人是這個行業最大的問題比房源問題更重要的是人的問題。對此,我思考了很久,最終得出結論:如果把經紀人當員工,管十幾萬人太難,但是如果把經紀人當客戶,那十幾萬人沒關係。
今天很多的互聯網中介,方向就是去Push經紀人,給他們更多的壓力。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
而在國內,一直以來,從事房產經紀行業的人都是20歲出頭這麽撥人,門檻也低。管理的落地、組織、績效、IT支持,四項一項都不能少,這是基本功。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 國家衛健委:應盡量避免學齡前兒童使用手機和電腦德國警方摧毀全球第二大暗網交易平台 | 23~26 ° |
2 | 中國積極政策逐漸顯效 消費仍是穩增長“壓艙石”乘務員與拒查票女子和解 | 23~25 ° |
3 | 譜寫新時代的青春之歌武漢一動物園以狗充狼?回應:母狗陪公狼不讓它孤單 | 23~25 ° |
4 | 韓、柯帶職參選將成笑話?柯文哲:台灣笑話太多了海南叫停紅樹灣商品房銷售 涉嫌“活埋”大片紅樹林 | 23~25 ° |
5 | 中美合拍《變形金剛:哪吒》?網友:期待孫悟空和驚奇隊長XR續航跟宣傳差一半?蘋果:跟測試方法有關 | 23~25 ° |
6 | 五四運動100周年,謹以此片致敬永遠的青年英媒曝華為將在劍橋建芯片工廠,華為回應 | 23~25 ° |
7 | 納德拉:微軟突破萬億美元市值“沒有意義”杭州動漫節上這張小紙條火了 有人留言:希望你們"失業" | 20~25 ° |
8 | 內蒙古烏海市發生小汽車側翻事故 致3死3傷新疆大學唱響《歌唱祖國》 | 20~25 ° |
9 | 美國檢方要求取消首席辯護律師資格 華為強烈抗議GitHub遭攻擊!黑客給出十天限期 | 17~25 ° |
10 | 有房有車也可以發起籌款?水滴籌:沒資格審核總理悄悄訂婚了 整個國家竟然都沒發現 | 12~25 ° |
1 | 朝鮮試射數枚導彈 飛行距離70-200公裏涉嫌重大職務犯罪 潛逃的市政府原副秘書長被抓 | -24~-12 ° |
2 | 要不要建大型對撞機?楊振寧:盛宴已過!@總書記:中國的未來,請您放心! | -24~-9 ° |
3 | 納德拉:微軟突破萬億美元市值“沒有意義”五四運動100周年,謹以此片致敬永遠的青年 | -23~-12 ° |
4 | 這個走出多位美國總統的百年組織 竟有1.2萬名兒童遭性侵蔡英文當眾扇此人一個大耳光 吼出四個字 在場媒體炸鍋 | -23~-8 ° |
5 | 《國家相冊》第二季第2集:青春的接力泰國國王接過五大皇家“聖器”正式加冕 新王後跪地受冊封 | -20~-8 ° |
6 | 英媒曝華為將在劍橋建芯片工廠,華為回應俄羅斯公開展新型反潛航空炸彈投放可後在水麵停留4分鍾 | -20~-8 ° |
7 | 華為正與高通談判專利和解時隔1年,三星智能機在華占有率重回1% | -20~-5 ° |
8 | 網上驚現“代吵架”業務,收費20至200元,重慶四川不接單開通三天,4000多人踏上這趟開往“春天的列車” | -19~-10 ° |
9 | 西方媒體稱挪威海域發現俄羅斯"間諜" 俄媒:你們想多了吧?五四運動100周年,謹以此片致敬永遠的青年 | -18~-12 ° |
10 | 朝鮮試射數枚導彈 飛行距離70-200公裏香港診所被曝給內地人打水貨疫苗:打針後紅疹 醫生承認水貨 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 武漢一動物園以狗充狼?回應:母狗陪公狼不讓它孤單大爺兩次霸占火車臥鋪:床我先睡就是我的 不抗議處罰 | 7优 |
2 | 白人男子扒港鐵車門引眾怒,女友拍視頻炫耀“發現浩克”女子跪求醫生幫做人流術後翻臉讓賠孩子 醫生回應 | 7优 |
3 | 第二屆數字中國建設峰會這個地圖上不存在的絕密地方 我們去了! | 7优 |
4 | 五四運動100周年,謹以此片致敬永遠的青年迎返程客流高峰 4日全國鐵路預計發送旅客1667萬人次 | 7优 |
5 | 罕見!女子竟從河塘中撈起這麽個東西!兩百萬分之一的概率!美媒稱中國富豪女兒進斯坦福花650萬美元 美大學招生有秘密 | 7优 |
6 | 超過《紅海行動》,《複聯4》躋身中國內地票房總榜前三甲要不要建大型對撞機?楊振寧:盛宴已過! | 7优 |
7 | 旅遊途中衝動消費後悔了?這個城市可30天無理由退貨!中美合拍《變形金剛:哪吒》?網友:期待孫悟空和驚奇隊長 | 7优 |
8 | 新疆大學唱響《歌唱祖國》“假宮頸癌疫苗事件”啟動問責機製 查封藥品徹查來源 | 7优 |
9 | 以互利合作實現發展繁榮戲精本精!假藥販子謊稱能激活人類長壽密碼 演完主任演教授 | 7优 |
10 | 杭州動漫節上這張小紙條火了 有人留言:希望你們"失業"這個地圖上不存在的絕密地方 我們去了! | 7优 |
1 | 麵孔丨李想:我是一名特奧體操冠軍魅族否認最大股東變更 | 381严重 |
2 | 中國是不是“對手”?美媒:拜登和特朗普看法都是錯的吳鶴臣妻子回應眾籌百萬:兩套房和車不能賣 德雲社沒有不管 | 324严重 |
3 | 甘肅慶陽市合水縣一工程發生坍塌事故 致4人死亡五四運動100周年,謹以此片致敬永遠的青年 | 273重度 |
4 | 油菜籽入華受挫後 加拿大大豆豌豆出口商也慌了特斯拉致信全體員工不要泄密公司信息 | 270重度 |
5 | 內蒙古烏海市發生小汽車側翻事故 致3死3傷SpaceX推遲發射龍飛船 此前爆炸原因出爐 | 269重度 |
6 | 人民日報連續刊登:微觀察·習近平的這一周海南叫停紅樹灣商品房銷售 涉嫌“活埋”大片紅樹林 | 257重度 |
7 | 河北承德發生命案4人死亡 嫌疑人畏罪自殺不辜負黨的期望人民期待民族重托 | 256重度 |
8 | 海南叫停紅樹灣商品房銷售 涉嫌“活埋”大片紅樹林中國旅行團在巴黎遭搶劫 受害者被噴射催淚瓦斯 | 229重度 |
9 | 不辜負黨的期望人民期待民族重托高鐵香港段這樣治“買短乘長”:補票並繳交附加費 | 229重度 |
10 | 乘客被堵火車外 “一直就這樣”不是以後也這樣的理由電信向移動學習:推出查網齡送優惠 | 226重度 |
友情链接: